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电销还有用吗,为什么那么多公司还在电销?

电销还有用吗,为什么那么多公司还在电销?
曾经我也一直在思考这个问题,每天真的被无数的电销电话折磨的死去活来,自己也做过电销,没有好的电话号码资源基本上真的是没有人理的,99.9%的失败率,而且对于销售来说,滋味也特别不好受,不停地被拒绝,既然如此,明明大家都知道电销的效果特别差了,还要做电销呢,为什么那么多公司还在用电销展业呢。
这个疑问我们要分两个方面问答,一个是投入,一个是产出电话号码资源。 
 
先说投入:
基本上来说,现在做电销电话号码资源的以保险,金融,房地产三个领域为主,为什么是这三个行业呢,因为用户基数大,基本上人人都可以成为他们的用户。那么这时候作为企业就有两种选择,一种是去做媒体广告投放,然后转化;另一种是电销,这样的买卖对于企业来说,投入无疑要比做广告要低的多的多,10个电销人员,如果只付底薪的话,投入也不过3万左右,真的不高,3万做广告的话其实做不了多曝光。
 
下一个是产出:
如果员工没出单,付点微弱的底薪,如果出单了,基本上赚的钱可以付好几个员工的底薪,这是第一个层面,电销的产出基本上来说是不会亏的。
另一个层面,电销人员可以做业务跟进,像保险,汽车,金融这些产业,客户的决策时间一般都较长,如果直接广告投放,可以做品牌输出,但是没法直接带来销售的业绩增长,基于这两点,电销的产出对于企业来说更有利。
所以分析完这两点我们看出,电销对于普通业务人员来说,没有电话号码资源确实是一件很辛苦,而且似乎看不到回报的事情,但是如果站在企业的角度,电销是一个虽然没有太大效果,但是不算亏的买卖,自然就有很多企业这样做啦。

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